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如何側翻競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商

馬堅行講師介紹馬堅行簡(jiǎn)介,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師,實(shí)戰渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家;終端運營(yíng)管理專(zhuān)家;MSS銷(xiāo)售訓練系統創(chuàng )始人;北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院特聘講師;時(shí)代光華等知名培訓機構特聘講師。馬堅行老師先后就...



馬堅行講師介紹
馬堅行簡(jiǎn)介,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師,實(shí)戰渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家;終端運營(yíng)管理專(zhuān)家;MSS銷(xiāo)售訓練系統創(chuàng )始人;北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院特聘講師;時(shí)代光華等知名培訓機構特聘講師。

馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)與大型民營(yíng)企業(yè),具備雙重視角看待國內渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起,到擔任營(yíng)銷(xiāo)管理中高層,豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。馬堅行老師長(cháng)期致力于成長(cháng)性企業(yè)品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究與營(yíng)銷(xiāo)管理工具的推廣應用;提倡從渠道鏈的系統思維出發(fā)來(lái)解決具體渠道問(wèn)題,特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷(xiāo)商做支點(diǎn)再加上終端的集中,品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定。經(jīng)銷(xiāo)商做支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng),終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為,二三級區域市場(chǎng)的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。同時(shí),馬堅行老師關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的運營(yíng),提出“3點(diǎn)構造經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式”,為經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競爭中做強做大提供幫助。

在銷(xiāo)售技巧方面,馬堅行老師提出的“MSS銷(xiāo)售訓練系統”在國內實(shí)戰銷(xiāo)售訓練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷(xiāo)售心理解剖、銷(xiāo)售動(dòng)作分解、銷(xiāo)售工具應用與銷(xiāo)售教練程序等方面獨樹(shù)一幟,得到了許多民營(yíng)企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著(zhù)名學(xué)府建立了銷(xiāo)售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅行老師的課程是銷(xiāo)售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇,他實(shí)現了銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售工具之間的有效結合,完成了銷(xiāo)售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對于快速制造與武裝合格銷(xiāo)售人員起到了非常重要的作用。

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