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《成就銷(xiāo)售英才—銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧》
課程摘要:《成就銷(xiāo)售英才—銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧》 課程前言:在銷(xiāo)售中這樣的說(shuō)法是否很熟悉?沒(méi)有談判,就沒(méi)有銷(xiāo)售。一個(gè)單跟了很久,客戶(hù)總不下單怎么辦?如何才能找到客戶(hù)的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)?如何運用談判來(lái)使自己在銷(xiāo)售過(guò)程中處于有利地位?如何才能擺脫談判困境,并達成銷(xiāo)售目標?收款的理論大家都懂得,但并不是每個(gè)人都會(huì )按照正確的...
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《專(zhuān)業(yè)收款培訓》
課程摘要:專(zhuān)業(yè)收款培訓[課時(shí):13學(xué)時(shí)] 客戶(hù)永遠是正確的嗎?在客戶(hù)服務(wù)部門(mén),這句話(huà)是正確的,但是對于負責收款的部門(mén)和人員,這句話(huà)就值得商榷??蛻?hù)的習慣多數是我們培養出來(lái)的,尤其是延遲付款的習慣。催款時(shí)我們經(jīng)常得到這樣的答復: “我們的會(huì )計休假了,等她回來(lái)就給你付款?!薄搬t院現在在蓋新樓,銀行貸款還沒(méi)有到位,沒(méi)有錢(qián)付...
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《“精準”營(yíng)銷(xiāo)與催收賬款》
課程摘要:“精準”營(yíng)銷(xiāo)與催收賬款 講師:張鑄久 課 程 綱 要【課程名稱(chēng)】《“精準”營(yíng)銷(xiāo)與催收賬款》【課程背景】隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)對傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的沖擊,醫療系統的客戶(hù)采購模式發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠向客戶(hù)推出獨特的產(chǎn)品和服務(wù),已經(jīng)不足以使企業(yè)取得持久的競爭優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)常困惑,如何做到精準營(yíng)銷(xiāo)?拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物時(shí)應注意什么?如何...
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企業(yè)賒銷(xiāo)與信用管理
課程摘要:第一講:企業(yè)要加強賒銷(xiāo)管理一.企業(yè)面臨的信用風(fēng)險環(huán)境1.我國缺少社會(huì )信用體系2.市場(chǎng)經(jīng)濟是信用經(jīng)濟3.我國企業(yè)為社會(huì )信用危機付出的代價(jià)4.企業(yè)面臨的信用環(huán)境二.企業(yè)的拖欠現狀分析1.企業(yè)拖欠現狀2.企業(yè)拖欠的的原...
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銷(xiāo)售回款培訓
培訓收益:1、樹(shù)立好的回款心態(tài),輕松回款; 2、掌握催款技巧,解決回款難題; 3、打造一支“激情、責任、愛(ài)心、付出”的團隊。
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催款策略及戰術(shù)技巧
培訓收益:了解欠款的幾種原因 掌握規避欠款的發(fā)放 掌握催款要賬的策略 明確催款過(guò)程中的技巧和方法 學(xué)習常用話(huà)術(shù)和溝通技巧
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