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《大客戶(hù)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)秘笈》
課程摘要:大客戶(hù)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)秘笈(2天)課程大綱 一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三把金鑰匙前言:大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區? -大客戶(hù)采購的五大特點(diǎn)? -大客戶(hù)銷(xiāo)售的四大步驟? -大客戶(hù)銷(xiāo)售的價(jià)值驅動(dòng)與關(guān)系驅動(dòng)分析? -識別企業(yè)和自身的優(yōu)勢是大客戶(hù)銷(xiāo)售的入口? -key1情報收集與分析是識局的基礎? -key2建立...
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《大客戶(hù)銷(xiāo)售與服務(wù)技巧》
課程摘要:大客戶(hù)銷(xiāo)售與服務(wù)技巧[課時(shí):13學(xué)時(shí)] 課程收益:1.了解掌握大客戶(hù)分級的必要性與方法 2.熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售中可能碰到的各種問(wèn)題,并獲得應對方法。 3.掌握科學(xué)的大客戶(hù)銷(xiāo)售流程,從而增加成交的可能。 4.掌握相應的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧,全面提升銷(xiāo)售技能。 5.實(shí)戰模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客...
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《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理》
課程摘要:第一階段:洞悉客戶(hù)心理,掌控客戶(hù)關(guān)系《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理》程廣見(jiàn)[課時(shí):12學(xué)時(shí)] 課程收益: 1.攻守模型了解掌握大客戶(hù)分級的必要性與方法2.充分了解決定大客戶(hù)采購的必要因素,并掌握如何比競爭對手更好地去滿(mǎn)足客戶(hù), 從而增加成交的可能。3.掌握科學(xué)系統的大客戶(hù)銷(xiāo)售流程,避免實(shí)際工作中容易犯的...
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《大客戶(hù)“深度”營(yíng)銷(xiāo)》
課程摘要:大客戶(hù)“深度”營(yíng)銷(xiāo) 講師:張鑄久 課 程 綱 要【課程名稱(chēng)】《大客戶(hù)“深度”營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)具有周期長(cháng)、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、難以把控等特點(diǎn),銷(xiāo)售人員在實(shí)際工作過(guò)程中,經(jīng)常遇到以下問(wèn)題:客戶(hù)內部組織結構復雜,不知道該找誰(shuí)?如何與關(guān)鍵人物快速建立信任關(guān)系?與客戶(hù)談判總是陷入被動(dòng),如...
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《基于大客戶(hù)需求因素的談資解決?案》
課程摘要:基于大客戶(hù)需求因素的談資解決?案 講師:王惠 課 程 綱 要【課程名稱(chēng)】《基于大客戶(hù)需求因素的談資解決?案》【課程背景】隨著(zhù)國內民間財富增值, 銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理、投資顧問(wèn)面臨越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),這些客戶(hù)的的背景或者行業(yè)參差不齊,興趣愛(ài)好與行為習慣也各不相同。在各項經(jīng)濟政策的調控下,金融市場(chǎng)逐步完...
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《談資(中高階)——搞定大客戶(hù)的關(guān)鍵在于“談”》
課程摘要:《談資(中高階)——搞定大客戶(hù)的關(guān)鍵在于“談”》 主講: 王惠老師 6課時(shí) 【引言】隨著(zhù)國內民間財富增值, 銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理、投資顧問(wèn)面臨越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),這些客戶(hù)的的背景或者...
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《戰略大客戶(hù)管理》
課程摘要:《戰略大客戶(hù)管理》主講:朱冠舟老師【課程背景】大客戶(hù)是企業(yè)的核心資產(chǎn),對大客戶(hù)的識別和爭取,已經(jīng)成為行業(yè)競爭焦點(diǎn)。20%的大客戶(hù)帶來(lái)公司80%的業(yè)務(wù),80%的項目和收益來(lái)自20%的大客戶(hù),而數量眾多的中小客戶(hù)所帶來(lái)的零散項目只占其營(yíng)業(yè)收益的20%,誰(shuí)抓住大客戶(hù)并真正保留住大客戶(hù)誰(shuí)就占領(lǐng)了競爭的制高點(diǎn)。但是,...
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《政企客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)》
課程摘要:政企客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】 為什么一些政企市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)久攻不下? 為什么代理渠道商不夠穩定地與我們合作?成交的關(guān)鍵到底有哪些?決定成交的是哪些人? 如何避免來(lái)自客戶(hù)的價(jià)格壓力? 如何避免客戶(hù)的流失? 在日益競爭激烈的商戰中,企業(yè)利潤的源泉來(lái)自客戶(hù),客戶(hù)資源是企業(yè)持續發(fā)展...
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《穩中求準-重點(diǎn)大項目的銷(xiāo)售管理》
課程摘要:穩中求準-重點(diǎn)大項目的銷(xiāo)售管理【課程背景】在大項目中,很多銷(xiāo)售都會(huì )體會(huì )到客戶(hù)的“易變性”,如何解讀客戶(hù)和項目的易變性,如何能更好的控局。對于企業(yè),復雜、大型的銷(xiāo)售機會(huì )是來(lái)自不易,要投入相當的資源、人力、物力、財力去跟進(jìn)。從搜索、醞釀、接觸、跟進(jìn)、深入、談判到銷(xiāo)售后服務(wù)各個(gè)節點(diǎn),環(huán)環(huán)相扣,步步驚心,其中任何一...
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《謀略致勝-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略》
課程摘要:謀略致勝-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略【課程背景】近年來(lái),政企項目都圍繞著(zhù)數字經(jīng)濟、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、碳中和、鄉村振興、企業(yè)投資等主題展開(kāi),環(huán)節多、復雜度高、往往牽動(dòng)到政府各級領(lǐng)導、行業(yè)職能管理部門(mén)、研究設計院、大型國有和民營(yíng)企業(yè)、招投標公司、競爭廠(chǎng)家及代理渠道商的。政企項目頭緒多,項目變化不定,理想的銷(xiāo)售人...
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