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《營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理》
課程摘要:營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理[課時(shí):13學(xué)時(shí)] 渠道:最大的營(yíng)銷(xiāo)難題!營(yíng)銷(xiāo)有兩大難題,渠道是其一,甚至被稱(chēng)為“最大的營(yíng)銷(xiāo)難題”。菲利普·科特勒博士認為:“營(yíng)銷(xiāo)渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者(制造商)向消費者(用戶(hù))轉移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權的所有組織和/或個(gè)人?!鼻荔w系的健康與否,渠道和廠(chǎng)商作為主體,之間的...
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《證券培訓之銀行渠道管理的實(shí)戰訓練》
課程摘要:《證券培訓之銀行渠道管理的實(shí)戰訓練》培訓方案一、課程介紹銀行渠道之于證券公司的營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō),是個(gè)親近不得又遠不得的。不管怎么講,證券業(yè)的客戶(hù)就在銀行里是個(gè)客觀(guān)事實(shí)。隨著(zhù)股票行情的跌宕起伏,銀行和券商的關(guān)系也是遠遠近近若即若離。搞好和銀行之間的關(guān)系,做到資源共享的最大化之目的是不變的。傳統的銀證合作就在于銀行駐...
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《渠道開(kāi)發(fā)與管理》
課程摘要:渠道開(kāi)發(fā)與管理 --建立真正的合作伙伴關(guān)系 講師:張鑄久 課 程 綱 要【課程名稱(chēng)】《渠道開(kāi)發(fā)與管理》【課程背景】渠道開(kāi)發(fā)與管理事關(guān)企業(yè)發(fā)展,是企業(yè)管理必須面對的重大課題。企業(yè)經(jīng)常出現的老問(wèn)題:如何才能讓合作伙伴積極配合主推我方品牌?要拉動(dòng)終端市場(chǎng),合作伙伴受哪些因素制約?如何快速提...
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渠道業(yè)務(wù)規劃和管理的新形態(tài)
課程摘要:《率一得十 倍增渠道收益》渠道業(yè)務(wù)規劃和管理的新形態(tài)打造匠師 姚嵐老師 【課程背景】渠道業(yè)務(wù)的模式,幾十年來(lái)長(cháng)期存在于市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境中,利用了較低的成本,尋求了眾多的合作伙伴,在大面積的市場(chǎng)上獲得有效的增益,隨著(zhù)經(jīng)濟形態(tài)的變化,渠道業(yè)務(wù)本身也面臨了巨大的挑戰,但縱觀(guān)目前市場(chǎng)上渠道文化,渠道管理和渠道的獲益手...
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零售變革下的渠道管理
課程摘要:《零售變革下的渠道管理》主講:韓迎娣 【課程背景】 隨著(zhù)科技尤其是電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,中國消費者享受到前所未有的便利性和商品,見(jiàn)證了服務(wù)的豐富性。與此同時(shí),技術(shù)不斷賦能消費者,消費者話(huà)語(yǔ)權持續增大,品牌忠誠度日益降低。零售業(yè)正從傳統的以“企業(yè)和產(chǎn)品為中心”轉變?yōu)橐浴跋M者為中心”。在數字化浪潮下,消費...
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卓越渠道管理
課程摘要:《卓越渠道管理》關(guān)家駒【課程背景】渠道,做為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)滲透、接觸終端消費者的一種商業(yè)模式,在互聯(lián)網(wǎng)的變革大潮下,在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下,渠道建設及管理成為企業(yè)贏(yíng)取市場(chǎng)、更多的獲得客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道成員間,公司和渠道成員間相互協(xié)調和能力合作的關(guān)系,共同謀求最大化的長(cháng)遠利益,成為渠道管理的關(guān)鍵動(dòng)作和...
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新形勢下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升
課程摘要:新形勢下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升 課程背景:項目的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少,廣告推廣效果越來(lái)越不明顯,自有渠道拓客效果越來(lái)越差,營(yíng)銷(xiāo)費用很大一部分花在分銷(xiāo)合作渠道身上,很多項目逐漸的被分銷(xiāo)渠道所捆綁和制約,不用分銷(xiāo),沒(méi)客戶(hù),用分銷(xiāo),沒(méi)費用,長(cháng)此以往,各種問(wèn)題不斷出現:之前的拓客思路、拓客渠道、拓客方法好像都不起...
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渠道為王——開(kāi)拓鞏固企業(yè)銷(xiāo)售渠道的“8力合圍”
課程摘要:渠道為王——開(kāi)拓鞏固企業(yè)銷(xiāo)售渠道的“8力合圍” 課程背景:市場(chǎng)再大,你沒(méi)有渠道與它相連,沒(méi)有客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品,就與你無(wú)關(guān)!市場(chǎng)是廣闊的土地,渠道才是自家的田地,而客戶(hù)就是種子。只有自家的田地面積越來(lái)越大,且播滿(mǎn)良種,才能獲得糧食豐收、倉廩富足!“問(wèn)渠那得清如許,唯有源頭活水來(lái)”。市場(chǎng)是浩瀚的海洋,只有挖渠與...
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《渠道經(jīng)理綜合能力提升訓練》
課程摘要:《渠道經(jīng)理綜合能力提升訓練》一、課程時(shí)間:2天二、課程對象:渠道經(jīng)理三、課程目標:1. 全面了解渠道經(jīng)理的核心能力,提升與渠道的溝通、說(shuō)服和關(guān)系建立能力;2. 提升渠道巡店、店面展陳、營(yíng)銷(xiāo)氛圍塑造的能力...
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卓越的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理 與團隊執行力打造情景模擬訓練
課程摘要:培訓不是圖熱鬧、落地才是硬道理卓越的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理與團隊執行力打造情景模擬訓練【課程目標】掌握系統的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道拓展技能和方法掌握全面的渠道管理方法提升渠道運營(yíng)效率提升渠道服務(wù)能力全面提升渠...
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