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《工業(yè)品大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》
課程摘要:工業(yè)品大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護2天12時(shí))【學(xué)習對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售工程師、商務(wù)內勤,也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力的員工。 【課程背景】大客戶(hù)銷(xiāo)售周期長(cháng),金額大,往往涉及到客戶(hù)內部的技術(shù)、采購、質(zhì)量商務(wù)和高層等角色,對企業(yè)銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力和技術(shù)能力...
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英情景模擬之 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧與客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)特訓營(yíng)
課程摘要:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英情景模擬之營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧與客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)特訓營(yíng)【課程簡(jiǎn)介】1. 閆老師有12年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)歷,從一線(xiàn)業(yè)務(wù)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總,有10以上年咨詢(xún)與培訓經(jīng)歷,擁有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和授課經(jīng)驗,閆老師先后為三...
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英情景模擬之 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧與客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)特訓營(yíng)
課程摘要:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英情景模擬之營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧與客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)特訓營(yíng)【課程簡(jiǎn)介】1. 閆老師有12年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)歷,從一線(xiàn)業(yè)務(wù)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總,有10以上年咨詢(xún)與培訓經(jīng)歷,擁有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和授課經(jīng)驗,閆老師先后為三...
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勢不可擋-----狼道工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能情景模擬訓練
課程摘要:勢不可擋-----狼道工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能情景模擬訓練【課程背景】你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑?你的營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏志氣,執行力不強?營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰技能缺乏,營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效不強?本課程你將學(xué)到什么?本課程解密狼為何具...
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——項目銷(xiāo)售策略
課程摘要:第一章、項目性營(yíng)銷(xiāo)的新模式——四度理論1、項目性銷(xiāo)售與快消品之間的五大特征;2、項目型營(yíng)銷(xiāo)的新規則—四度理論;3、提升職業(yè)化銷(xiāo)售人員的四個(gè)臺階;4、 成為職業(yè)化顧問(wèn)的三大關(guān)鍵討論:灰色營(yíng)銷(xiāo)PK信任營(yíng)銷(xiāo)第...
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系建設與管理
課程摘要:頭腦風(fēng)暴:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與快消品營(yíng)銷(xiāo)的差異與特點(diǎn)呈現PART 1 重塑工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系新思維一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系的五大特征二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四度理論1、第一影響力:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)2、第二影響力:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3、第三影響力:服...
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工業(yè)品客戶(hù)服務(wù)策略與技能提升
課程摘要:第一單元 服務(wù)的基本概念1、討論:客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)需要考慮哪些問(wèn)題?2、完整的產(chǎn)品概念:服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分3、AMA對服務(wù)的定義4、服務(wù)的三個(gè)節點(diǎn):售前、售中、售后5、制造業(yè)服務(wù)價(jià)值鏈:從員工滿(mǎn)意到客戶(hù)滿(mǎn)...
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與管理
培訓收益:1.了解工業(yè)品經(jīng)營(yíng)戰略中的常見(jiàn)問(wèn)題及表現,明確突破的方向與思路; 2.明確新時(shí)代工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的模式變化,價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)則成為需求與競爭的關(guān)鍵; 3.掌握如何進(jìn)行工業(yè)品的價(jià)值分類(lèi),并聚焦關(guān)鍵性的購買(mǎi)方式哪? 4.深刻了解工業(yè)品品牌與渠道的兩大策略,并能系統性與靈活性實(shí)施方案; 5.掌握工業(yè)品產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉與產(chǎn)...
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工業(yè)4.0與中國制造2025
課程摘要:第一講:德國工業(yè)4,0源頭探究一、何為工業(yè)4,01.工業(yè)4,0的淵源?本質(zhì)是什么?2.信息物理系統(CPS),從3C到6C融合3.動(dòng)態(tài)配置生產(chǎn)方式與智能工廠(chǎng)二、未來(lái)工廠(chǎng)與研究院1.西門(mén)子的未來(lái)工廠(chǎng)2.佛勞恩霍夫研究院:工業(yè)...
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業(yè)績(jì)倍增,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的杠桿力
課程摘要:1、刨根問(wèn)底:銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的驅動(dòng)力1)產(chǎn)品力:走出性?xún)r(jià)比的誤區2)渠道力:判斷你的客戶(hù)黏度3)品牌力:品牌五重奏的境界4)運營(yíng)力:您有內部核算機制嗎?5)互動(dòng)案例(1):中聯(lián)中科財報被暫停公告的背后2、業(yè)績(jì)倍...
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