欢迎来到上海国际起重吊装公司欢迎您

常见问题

提升和起重搬运公司运营的销售半径

作者:上海吊装公司 发布时间:2020-03-16 13:51点击:

  一些进入门槛低、产品技术含量低、企业数量多的行业基本上都有销售半径。所谓销售半径是指公司的产品或服务,主要客户都在一定的半径之内,很难在半径之外销售比如水泥行业,中小型水泥公司的销售半径一般在500公里左右。设备吊装和搬运企业也有销售半径很难有一个来自另一个省的运输和起重公司的主要客户群。基本上,主要客户来自这个省和这个地区,这是销售半径。

提升和起重搬运公司运营的销售半径

  

  为什么有销售半径?搬家起重公司认为有两个主要原因,第一是成本考虑。在设备吊装和运输方面,如果客户在服务半径之外,起重机等设备都是过去运输的,一旦成本巨大,利润可能微乎其微,所以企业只能寻求半径内的客户。第二是竞争在半径之外,可能会有竞争对手,它们具有成本和便利的优势,企业很难从他们手中争夺客户。

提升和起重搬运公司运营的销售半径

  

  当一个企业需要扩大规模并寻求扩大市场时,销售半径是一个巨大的障碍。有许多方法可以突破销售范围。目前,搬运、吊装和搬运公司主要采用以下方法突破销售半径一种是分支或分支方法即在本部门之外设立设备吊装分支机构或子分支机构,半径之外的客户由这些机构直接服务。这是吊装和吊装公司突破销售半径的常用方法,但这种方法也极易增加企业的负债,因为每个分公司都需要购买新的起重机和配备新的人员,成本必然会大幅增加。二是调整业务结构由于搬运、吊装和运输公司的服务项目不同,销售半径也不同。根据搬苏安的总结,无尘搬运的销售半径最大,其次是工厂搬迁和设备吊装。因此,企业可以加强半径较大的业务的服务能力,从而获得更多的客户。

提升和起重搬运公司运营的销售半径

  

  销售半径是吊装起重公司面临的一个不可避免的问题,因为它的规模呈指数级增长。只有超过销售半径,企业才能成功扩张

新闻资讯
相关产品