时间：2023-04-01 10:15
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被李诞发问“卖艺欠好吗？非要去卖货”的罗永浩，在愚人节夜晚证明晰他的价值。4月1日晚8点，罗永浩抖音直播卖货首秀，最高在线人数靠近300万。凭据抖抖侠数据显示，整场直播累积寓目人数4892.2万，总销售额达1.8亿元。
在一众生活用品、数码产物中，内参君发现了奈雪的茶、信良记、钟薛高等餐饮品牌。直播竣事后，信良记和钟薛高产物均已售完，其中3盒装信良记麻辣小龙虾中号4-6钱销量171805份，销售额2044.5万元，位列商品销量榜第一；奈雪的茶X罗永浩特别定制心意卡91580份，位列商品销量榜第三；钟薛高鲜活系列雪糕销量22980份，位列商品销量榜第十一。它们为什么找罗永浩带货？如何谈成的互助？内参君为你逐一揭秘。总第 2325期餐饮老板内参 阿辉 李庆涛 | 文有的预谈五六轮互助用度“未便透露”老罗直播带货是有迹可循的。
3月19日，罗永浩宣布做直播电商；3月26日，罗永浩宣布4月1日8点开始其直播带货首秀；当天，罗永浩入驻抖音。3月28日，其粉丝已达220万。在直播开始时，这个数字酿成了594.5万。
直播竣事后，粉丝数量已经冲到了732万。奈雪的茶是整场直播的第二个产物，也是首个露面的餐饮品牌。紧随奈雪的茶泛起的是信良记的小龙虾，最后泛起的是钟薛高。
信良记首创人李剑告诉内参君，他是通过投资人相识到罗永浩有直播带货的想法的。3月10日，李剑决议与罗永浩互助。在正式晤面洽谈前，双方商务团队经由了5-6轮的洽谈。
3月17日，李剑与罗永浩见了面，并迅速告竣互助协议。李剑第一时间在他的朋侪圈宣布了这一消息。而奈雪的茶与罗永浩互助的决议时间更短，据奈雪的茶公关总监王依向内参透露：3月23日，双方团队开始相同互助事宜，奈雪的茶当天提供了试吃产物；3月24日，双方确定互助。
老罗开场解释了为什么说“基本上不赚什么钱，就是交个朋侪”？就是他们团队选择的互助同伴都是大品牌，而他们可以通过为企业背书推广获得酬劳，消费者则可以通过类似“团购”的方式获得实惠，是一个“三赢”的局势。但有人说老罗卖的就是广告，互助用度40万起。面临内参君“到底互助用度几多”的提问，李剑和王依都表现“未便透露”。餐企找老罗，图的是流量为什么选择老罗推广品牌呢？王依说，奈雪在不停探索数字化新零售，营销层面也一直在实验新的玩法，希望触达更多差别圈层的用户群体。
“罗永浩老师可以称作海内第一代网红，此次转型抖音电商直播也是一次跨界，引起了全网的热议和关注。我们双方都很期待经由这次互助可以相互‘出圈’，双双跨界碰撞出新的火花，并对‘科技男’转型做‘吃播主播’如何先容奈雪的产物很是期待。希望更多的人通过老罗的先容，以及我们特别准备的限定产物相识奈雪。
”王依解释说，头部主播带货对品牌和产物的要求很是高，需要经由主播和专业的团队严格筛选才气乐成入围。“我们此前已经两次与薇娅互助直播，最近一次更是3秒卖出14万杯茶饮和7万多个软欧包。这也让我们越发期待此次与罗永浩的跨界互助。
”李剑在得知罗永浩有直播带货的想法后，他迅速有了自己的判断：1、罗永浩的人设是比力挑剔的，对产物有自己的明白，而且能站在企业的角度去思量问题；2、罗永浩自己是一个吃货，吃货和小龙虾的碰撞很是具有话题性；3、作为一个一连创业者，罗永浩自己就是话题中心，对于信良记而言是一个很是好的宣传时机。李剑认为与罗永浩互助是信良记的一个重要时机。“新零售产物的销售正在履历渠道厘革，直播是线上一个很是重要的渠道。
罗永浩的人设和这次直播的品牌影响力，对信良记品牌流传有很大的资助。”网红带货，对于餐企来说固然不是第一次。内参君问，上次奈雪的茶登陆薇娅直播间带货能力超强，这次奈雪的茶对老罗带货几多有考核指标或者保底额吗？王依说，销量固然是越多越好，但他们更看重的还是此次跨界互助的碰撞。
“此次互助是奈雪在抖音直播平台的一次全新实验，跟罗永浩老师转型做直播一样。”李剑则表现对销量没有详细期待，但很认可这次直播互助。
“这次直播拥有很强的话题性，吸引了很是多的关注。”“网红合体”直播或成餐企营销趋势资深餐饮品牌营销照料、露露的下午茶首创人徐露认为，此次互助属于“网红合体”——“罗永浩”、信良记的小龙虾、奈雪的茶、钟薛高都具有网红属性，网红的叠加效应特此外显着，朋侪圈、网上都在转发。
徐露认为，罗永浩宣传“这次找自己的多是500强企业”但挑选了三个餐饮品牌，是因为：1、不管什么样的博主，最后都市酿成美食博主；2、只有美食才气让所有寓目直播的人发生共识，口红、衣服等等这些的受众都是有限的，只有美食才适合所有受众；3、不管是奈雪的茶还是信良记的小龙虾，他们的客单价相对比力低，门槛低，决议的周期更短，更适合直播中的激动性购置，适合销售冲量。徐露表现，不管是与罗永浩、薇娅等网红互助，还是亲自上阵开通直播，都是疫情之后餐饮企业营销和流传方式的一种转型，以前餐饮企业做明厨亮灶是一种被动的流传方式，被动的向消费者展示。现在通过直播的形式主动的去消费者发生毗连，主动的去向消费者展示自己，主动的去增加与消费者的粘性。
餐饮老板内参首创人秦朝认为，这次疫情无疑加速了商家对直播这一用户渠道的价值认知，并获得了很大水平的普及。接下来，直播带货这种方式，会成为具有零售属性的餐饮品牌的通例操作。
这也会大大加速餐饮业尺度化、零售化，尤其是线上零售的结构速度。统筹｜周渔 视觉｜王晶雪秦朝餐见：餐饮业恢复需要履历几个阶段？在望京SOHO开店，他 8 个月赔了 300 万蹲点西贝复工：为什么不赚钱还坚持营业？谁把老乡鸡董事长酿成了餐饮业的郭德纲？比惨，香港餐饮才是真的惨……“野味”餐厅迎来审判时刻关于爆品的3个灵魂追问暗夜将尽，餐饮人不要忘记反思如果穿越回19年底，我绝不会开十几家新店。4月27日至29日，餐饮老板内参和喜家德联手推出独家深度线上课程：“企业文化与组织力打造实战营”，将详细解说喜家德的员工激励、合资人机制和企业文化组织力打造之路。让每一个员工主动自发地为企业生长着力，全员一心推动企业生存、壮大。
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